當前位置:網站首頁 > 選課程 > 創新思維商業談判及銷售技巧高級課程 ——唯有洞悉方能左右

3/4

創新思維商業談判及銷售技巧高級課程 ——唯有洞悉方能左右

課程價格:認證會員可見

課程時長:1天,6小時/天

上課方式:公開課/內訓/總裁班

授課講師:劉影

授課對象:企業中/高層管理者、營銷/市場部門經理等(人數以30人以內為宜)

分享到:
課程簡介
授課時間 1天,6小時/天
授課對象 企業中/高層管理者、營銷/市場部門經理等(人數以30人以內為宜)
授課方式 講解+工具+方法+訓練+點評
課程背景
以互聯網為背景的全新商業時代的到來已經深刻的影響著整個中國和世界商業社會。它有別于之前幾百年任何一次由技術引起的變革,之前的技術變革帶來的只是將人的工作機會從農業轉到了制造業或者服務業,而這一次隨著人工智能的發展,很多技術性很高的專業崗位如醫生、律師和司機等都將被機器替代。
全新商業時代的核心是人的因素被無限放大,新時代需要用全新的角度和思維去應對傳統商業談判,商業行為是由無數個決策行為組成,因此影響談判對手的決策就能引導商業談判對手的消費行為,促進成交達成。讓銷售人員掌握引導客戶決策的方法將是重構傳統商業企業發展的核心動力。
課程內容豐富,授課方式生動靈活,加入大量行業內外案例,讓學員輕松之間領悟新零售環境下的全新商業思維。教學方法一改單方面輸出的被動模式為學員自發學習主動學習。
課程目標
本課程不是教授你談判的流程,而是教會你如何從東西人性去了解如何引導你對面作者的談判對手他的想什么,如何在悄無聲息中引導他的決策,讓他按照你的想法去決策。通過本課程的學習,您將得到以下收獲:
1. 全新商業時代的創新思維
2. 認識人類五大心理效應
3. 學習利用客戶心理效應引導決策的方法與技巧
4. 學習如何運用溝通技巧提升成交率
5. 幫助您撥開迷霧,不迷信,不畏懼,為擁抱新零售邁出堅實的第一步。
課程大綱
導言:Hi新零售—認識新零售
導言:認識全新商業時代
一、新商業從何而來
1. 代表事件:馬云的“五新”
二、新商業時代核心邏輯
2. 數字驅動:全新商業思維最核心的變化
案例:購票網站的行為數字化/特斯拉的核心競爭力
三、一種基于客戶的全新商業思維方式.
1. 從經營商品到經營客戶的轉變
討論:您是在經營商品還是經營客戶?

第一講:新零售創新思維—流量思維
專題研討:真實商業中的流量經濟
1. 用上帝的視角看待我們的生意
案例:看BAT的流量爭奪大戰

第二講:五大系統工具引導客戶決策—對比效應
一、如何讓你的產品顯得更優秀
1. 對比效應及商業應用
互動游戲:世界上最高的樹
2. 錨定效應的商業應用—價格策略
3. 錨定效應的商業應用—營銷策略
案例:世界上最輕薄的筆記本電腦
討論:客戶決策之錨如何定?
4. 如何破解談判對手的錨定效應

第三講:五大系統工具引導客戶決策—折中效應
一、折中效應:如何漲價客戶最容易接受
1. 什么是折中效應
2. 在價格策略中的應用
3. 價格策略之外的應用
4. 彩蛋:概率偏見對決策的影響
1)代表性偏差
2)可得性偏差
3)沉錨效應

第四講:五大系統工具引導客戶決策—損失規避
一、損失規避:如何讓客戶不愿意放棄和你合作
1. 損失規避效應的行業
2. 如何應用損失規避效應提升成交率
1)用換購(以舊換新)的方式來替代打折
2)嘗試無條件退換貨服務
3)用獲得表述框架來替代損失的表述框架
3. 確定效應及其商業應用
4. 綜合應用:價格策略
1)多個單位
2)消費上限
3)魔力價格

第五講:五大系統工具引導客戶決策—心理賬戶
一、如何讓客戶更心安理得接受你的產品
1. 讓客戶更心安理得的接受你的產品
2. 損失和收益應該怎樣放才合理
1)如何通過語義效應改變客戶對于損失和收益的判斷
2)銷售溝通技巧:怎樣說,客戶才更愛聽

第六講:五大系統工具引導客戶決策—折中效應
一、如何漲價客戶痛苦感最低/如何銷售高價商品
1. 什么是折中效應
2. 在價格策略中的應用
3. 價格策略之外的應用
4. 彩蛋:概率偏見對決策的影響
1)代表性偏差
2)可得性偏差
3)沉錨效應
總結
互動探討:行業的機遇與挑戰
課程案例 更多>>

暫無案例

不卖隔夜肉如何赚钱 湖北福彩快三走势图 四川快乐十二玩法 广西快乐十分玩法与奖金表 最好付融宝理财平台 七星彩杀号定胆 老时时彩官网app下载 新加坡幸运28开奖结果 河南快3开奖结果一定牛 怎么买股票 单双中特