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新產品上市一鳴驚人

課程價格:認證會員可見

課程時長:2天 6小時/天

上課方式:內訓

授課講師:鄒海龍

授課對象:營銷經理,各級區域市場營銷管理人員

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課程簡介
授課時間 2天 6小時/天
授課對象 營銷經理,各級區域市場營銷管理人員
授課方式 講解+工具+方法+訓練+點評
課程背景
快速消費品市場是以產品創新,快速鋪市,快速動銷為基礎的一連串動作,如何在競爭激烈的快消品市場讓產品上市一鳴驚人,即使對于傳統快消王牌企業也是一個巨大的挑戰。無數失敗的案例擺在市場經營者和營銷老總面前,追其根本是沒有讓營銷通路順暢抵達終端,并且沒有形成合力促進終端賣力的提升。
課程目標
本課程面向快速消費品行業的廠商營銷、企劃、市場人員。將從新產品上市的調研開始展開一系列系統化、科學化,并通過實踐檢驗過的上市細則的梳理,幫助營銷市場人員更清晰的掌握新產品一鳴驚人的秘訣,從而幫助廠商更快速的確定新產品的戰略市場和營銷組合拳,幫助提振銷售信心和市場終端表現。
課程大綱
第一講:居安思?!庐a品上市的挑戰
1.企業為什么要上市新產品
1.1新產品上市七大外部因素
1.2新產品上市四大內部因素

2.為什么要進行新產品上市管理
2.1案例分析:娃哈哈小陳陳是怎么死的?
2.2新產品上市失敗主要原因
3. 怎樣進行新產品上市管理
3.1 新產品上市是系統工程
3.2 新產品上市RPSTDPDCA工具

第二講:謀定后動—新產品上市精準定位
1.情報準確--精準營銷7C模型
2.定位清晰—差異化定位
3. 新產品目標消費者畫像
4. 新產品目標購物者畫像
5. 新產品角色定位思維
5.1綜合貢獻者
5.2銷量貢獻者
5.3形象貢獻者
5.4細分貢獻者

第三講:市場初探—新產品上市測試推廣
3.策略精準
1.1品類策略
1.2品牌策略
1.3產品策略4P-5C
1.4 地域/渠道/終端/時間/推廣/組織/資源策略組合應用
4.求證充分—試點市場實戰測試
1.4市場選擇(方向)
1.5成敗標準(結果)
1.6試點過程(過程)
5.決策英明—新產品上市決策
1.7上市關鍵時間節點的關鍵決策
1.8上市案例分析:小茗同學如何俘獲95后
1.9新品上市批核方案演練

第四講:高效落地—新產品一鳴驚人
6.推進堅決--統一指揮、層層分解
7.層層分解確保落實
8.統籌兼顧新產品上市計劃制定原則
9.案例研討:新產品上市一盤棋計劃
10.執行有力—新產品上市執行中的問題
11.案例研討:如何解決新產品上市執行遇到的問題(世界咖啡)
12.調整恰當—設定跟進頻率
13.案例研討:完善X部門新品上市計劃
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